網站價值論：務虛與務實之道，讓網站成為企業最金牌的銷售員

進入永燦，從客戶代表到客戶經理，自認為這其實也是自身專業積累，客戶經驗，專業認識和業務理念的一個提升，總體總結下來，對網站建設理解這一塊也發生了很大的變化，從開始只能停留在2-3w，到突破3-4w，再到8.4w，9.4w，我不斷總結發現，其實，真正能夠很好的談判感覺和業務推進順利的項目中發現一個重要一點：營銷的因素貫穿始終！

營銷型網站思維，從昆塔斯的第一次概念的理解，尤其是到后期銷售集中式培訓，改變了我的談單思維，我會把營銷型要素，營銷型結構以及看似宏觀的要素考慮并傳到給到客戶，網站建設，不僅僅是一個門面，更是一個企業新的線下與線上資源整合，提升和最大化企業市場戰略重要的一環，而且依托于目前互聯網環境下，最具爆發力和持續性，同時也是性價比最好的一種解決方案，是一個企業開疆拓土或者守業擴業無法忽略的一個主戰場。就目前的客戶來看，越是有商務和盈利需求的客戶越容易搞定（排除一些商務技巧不談），回到項目的本質，網站，誰解決好了用戶對設計與審美的體驗，誰解決好了公信力信賴度的建立，以及如何網站成交力和銷售力，能不斷創造業績或銷售機會。并具備強勁的網站傳播力，通過內力和外力，吸引大量瀏覽的營銷型網站，誰將在新的戰場中獲得最大化的附加值和機會！

針對建站而言，企業也需要改變建站思維，找到一條的務實與務虛結合的道路，從單純的門面務虛之道，到真正的轉化盈利務實之道，從各個層面，立足打造一個公司新的線上形象平臺，一個盈利平臺，從網站的公信力的塑造、傳播力結構的升級、成交力的提升，實現客戶從瀏覽到信賴，到通過網站各方面的成交幸好的釋放，從而產生詢盤、咨詢、成交或者商業合作，讓網站成為一個企業最強有力的金牌銷售，讓網站成為一個公司新的銷售團隊骨干，成為市場運作中新的主戰，運籌于網，決勝千里之外，于網站解決方案而言，建站最精深工夫不在其外，而在期內，內為何物？---營銷型的定位和策劃。