2010年7月淘寶百合大會阿里集團曾教授發言內容全文

2010年7月28日淘寶網在本部杭州舉辦了盛大的“百年合作伙伴大會”，永燦公司作為淘寶網的TP淘拍檔合作伙伴，也被盛邀參加了此次大會。

會上阿里巴巴集團的曾教授就關于淘寶的開放和協同及共盈問題進行了精彩發言，作為與淘寶合作的TP來講，可以切身的感受到淘寶在電子商務發展的事業上要繼續做強做大的目標與信心，相信非常專業、專注于網站建設業務的永燦，一定會在淘寶這個舞臺上，扶持我們的企業客戶一步步走向成功！

以下就是淘寶百合大會阿里集團曾教授發言內容全文：

關于淘寶的開放和協同及共盈
首先要衷心感謝大家對大淘寶做出的貢獻與努力！其實淘寶從成立的第一天開始就離不開合作伙伴，每一天都在和賣家合作服務好我們的客戶。淘寶一直就作為一個開放的平臺，能幫助整個中國的電子商務發展，真正把這個開放的大淘寶作為一個發展戰略，也就是在 2007年9月28-30的阿里巴巴集團在寧波的會明確指出了打造開放、協同、繁榮的電子商和平臺圈，2008年正式提出了將小淘寶升級為大淘寶，當然這意味著什么？說了2年半也一直在處于一個探討和磨合的過程。

目前對于開放我們有了更深的認識，開放不是淘寶自己關起門來做自己的事，開放就是大家一起來努力來建造電子商務圈。電子商務發展到今天從最早的媒體、通訊、社區，其實電子商務最能夠把互聯網的工具發揮出來的，最初的不完善，下一步的發展其實就是改變，涉及到方方面面。最重要的改變是經濟發展模式，企業經營模式，各種各樣的商業模式的改變與沖激，也是手段將改變熟悉的體系，目前所占總額比率不到2%。如果比例將擴大10%或更高，想象一下將對整個社會經濟的沖激會有多大。換個角度看今天真正的企業運作都走向電子化，從去年開始電子商務的越來越熱的狀況來看，電子商務對傳統大企業的沖激。

開放是怎樣聚集社會的力量變把電子商務的潛力發揮出來，讓互聯網成為商務的基礎和組成部分，而這件事不是淘寶一個人可以做到的，在這個意義上淘寶首先推出了開放的TOP品牌，提供了數據對外的API接口。也就是今天給大家介紹的淘拍檔計劃，中間想分享的心得，開放的想法很想就已經開始，理念很早接受，但沒有真正地落實。怎樣把開放的思想落實到日常工作開展中呢。

但是開放并不等于一事同仁，也不是一碗水端平，也就是為什么會有淘拍檔的計劃呢？根據我這兩年推動這個事情后越來越深的一個體會，我把它總結了一下：

開放是最哏的原則，比如有人就問我會不會給合作伙伴某個領域獨家的開放，回復是否定的。開放的原則就是希望能有更好的合作伙伴，因為誰也無法判斷誰是最好的。反過來你問我淘寶的資源和政策，答復也是否定的，我們要推動淘寶的電子商務發展，有太多的事情要做，誰在這方面有這個理念，最早在這方面的努力不斷推動，有這樣的合作伙伴，淘寶當然給予支持，給予各方面的鼓勁，淘寶的合作伙伴付出的努力，要相輔相承。開放意味著動，意味著靜，給充分的相應支持，還有外部資源的共享。

第二個是協同，這是我們這大半年才開始越來越深的有所體會的概念，包括淘寶的內部各部門之間，還是和阿里巴巴集團的相互合作，更不用談淘寶的合作伙伴之間了。協同不是管理，協同是利益的相互統一，相互協調。協同是合作是服務是支持，所以淘寶要學會怎樣跟合作伙伴協同，不是用利益的方式，而是用更多的共同的利益驅動動方式，用理念用做自己的開放的心態，以及在一個平臺上怎么樣可以通過規則通過公平，可以自助地完成溝通與高效的一個配合.不然我們沒有辦法適應中國電子商務的高速發展需求，我們一定要和合作伙伴找一個新的合作模式，要建立在開放的平臺、共同的游戲的規劃上，建立在高效的新技術工具上，一種全新的工作方法上，淘寶在這個過程中會有更多的共同的磨合和碰撞，相信我們會創造出一套共同建造高效的協同品牌化的合作模式。

淘寶在這方面也在不斷的總結，這兩年也在探討總結經驗，所以在9月會推出一些政策，如大淘寶宣言、淘寶合作伙伴倡議書、淘規則等一系列的綱領性的東西，會把未來和淘寶合作的伙伴、客戶、賣家的權利和義務與規則都相應確立，這樣對我們對下一個階段的合作更有一個更好的高度。下午的一些討論，也希望充分想聽到大家的意見，在合作當中淘寶有些做的不夠好的地方，有哪些方面需要改進的地方，希望我們可以有更好的配合與深度的交流。

最后一點是淘寶通過近7年來的努力，也越來越意識到對任何一家企業走向成功來說，成功必須需要激情和堅持。最開始，在企業發展中是出現更多的問題，更多的挑戰，能夠幫助企業一步步走向成功，靠的是堅持。戰略是打出來的，眼光是趕出來的。相信在座的各位企業，也許現在是小企業，但未來發展空間非常大。未來的10年在淘寶的平臺上，現在看是不起眼的產業其中的一個環節，但是我相信未來的5年電子商務的發展，隨大淘寶品牌的快速擴張，到時不是4000億，而是5萬億、10萬億。

當淘寶的品牌成長時這樣大的成功的時候，我想信現在在座的小企業都會成行業的巨無霸，再次感謝大家對電子商務的認可，我們一起努力把電子商務做好做透做大。

作者：黎長鑫