網站建設丨如何利用好限時促銷和買贈的手段？

很多企業都會開展促銷活動，針對某一個單品而言，如果這個產品的促銷從年頭到年尾一直在進行，相當于這個產品沒有促銷，所以促銷一定要加上一個“限時”的概念。網站建設專家認為，如果不限時的促銷，會給訪客一種故意標高價的感覺，會影響到你不促銷產品的正常銷售。

這是網站建設專家從淘寶的網站上看到的一個限時促銷活動，2月1日到2月6日購買湯圓將可以獲得優惠，但各位要知道，如果2月7日就是元宵節，2月6日下單最早也是元宵節當天到貨，而過了元宵節，再買湯圓的顧客就大大減少了，所以在他這個季節性產品銷售的時候，正好選擇了銷售旺季來進行促銷，與顧客的購買周期正好吻合，這是一種巧妙有效的限時促銷活動。

另外網站建設專家發現買贈是網絡上慣用的一種轉化策略，這里需要大家注意的是贈品一定要有價值，贈品一定要與你的主營產品有相關性。

雖然是贈品，若贈品對消費者無價值，自然吸引力有限，有時也會讓消費者產生多余、不配襯的感覺，若贈品有價值，消費者有時候會因為贈品而去買自己不需要的東西。

現在我們在大街上經過書報亭，那些擺在書攤上的書籍經常能看到書前面包了一個贈品，夏天的時候看到的贈品是一把簡易的折扇，一條擦汗的小毛巾等等，人們有時候可能走在大街上覺得熱了，看到折扇，不想買這本書的也會去買上一本，拿到書后第一件事情不是去看書的內容，而是拆開小折扇馬上扇起來，這就是這本書找到了一個有價值的贈品，通過這個贈品從而增加這本書的銷量，至于贈品的成本如何計算，有的是從書的價格里面就包含的贈品的價格，有的是廣告商做的廣告，而并非需要出版商自行去購買贈品。

網站建設專家看到有一家做辦公室綠色植物租賃的網站，選擇他的業務就送辦公室空氣檢測服務一次，還告訴你根據現場空氣檢測的結果，來匹配更有針對性的綠色植物進行空氣凈化，這就是你的贈品和你主賣的產品具有價值的同時，還具有相關性。

他知道在網上找辦公室綠色植物租賃的企業往往是新裝修的辦公室，這些新裝修辦公室往往會擔心空氣質量、甲醛超標的問題，所以贈送給你這項服務，并且贈送的服務還會跟后續業務的選擇掛鉤，實現更好的銷售。

最后網站建設專家想說的是，假如買贈策略無法提供有價值或有相關性的贈品，那么網站建設專家建議贈送顧客“實惠”，“買三贈一”，“滿**返**”就是直接給消費者最實惠的贈品。

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